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    參會期間聽到一個案例讓人印象極深：有家企業(yè)通過招標方式確定了當?shù)匾患覐V告公司為其做品牌活動。乙方公司在比稿前后為此項目投入了大量的人力、財力，時長將近一年，結(jié)果換來甲方一句“項目暫�！�。遺憾的是此次甲方招標未付給乙方任何費用，這件事對于乙方可以用“勞民傷財”來形容。試想，這是一種行業(yè)的歧視？還是甲方企業(yè)的無理取鬧？然而，這類事并非只存在于廣告行業(yè)，而是各個行業(yè)的普遍現(xiàn)象。光影社張輝希望藉此機會，以廣告行業(yè)為例，與大家一起探討招投標（比稿）的話題。
    天下沒有免費的午餐
    眾所周知，無償獻血者每次獻血之后，一般會得到免費提供的餅干、面包之類的簡單營養(yǎng)品。但遺憾的是，在被尊為智業(yè)的廣告行業(yè)，卻每天都上演著甲方招標卻不給投標者任何費用的事情。對于乙方而言，為了生計前期無償為甲方提供方案。對于甲方來講，招標一般有三種情況：其一，按照正規(guī)模式操作進行招標，明確告知乙方標的是多少？以及給予每家投標者合適的參與費用，這是我們所鼓勵的，這么純粹的招標在目前尚屬少數(shù)。其二，甲方貌似按照正常的招標程序，但免不了有黑幕，或是內(nèi)定或是純粹為了免費套取創(chuàng)意方案。其三，企業(yè)在對自己需求不明確的前提下進行招標，白忙活了投標企業(yè)，到頭來雙方都是一場空，而在這一過程中，投標者始終處于被動狀態(tài)。
    總之，在當下的中國廣告行業(yè)，這種不公平已經(jīng)成了一種幾乎畸形的常態(tài)。旁觀者也許會說：曹操打黃蓋，一個愿挨一個愿挨。但是否想過長此以往的后果？光影社張輝認為，其實無償比稿對雙方均不利。即一方面免費提供“午餐”者會因為無償勞動，而不斷降低其中的營養(yǎng)。另一方面，“乞食者”因為長期吃到?jīng)]營養(yǎng)的午餐而越發(fā)營養(yǎng)不良�；仡^思量， 早知今日，何必當初。不管甲方處于什么樣的目的，建議必須給乙方合適的參與比稿的費用。正所謂天下沒有免費的午餐。
    免費午餐的“共輸”迷局
    光影社張輝認為，首先由于行業(yè)競爭十分激烈，對于大部分廣告公司而言，只有通過比稿、打擂才能得到客戶資源，盡管沒有比稿費用，也要硬著頭皮參與一次次不公平的無償比稿。對于大部分甲方企業(yè)來講，有一種與生俱來的居高臨下感。希望能夠花最少的錢甚至不花錢獲得想要的廣告創(chuàng)意或其他方案。于是只要甲方企業(yè)說要招標，就有眾多乙方廣告公司送來無償?shù)拈蠙熘�。最大限度的滿足甲方并讓其挑肥揀瘦。這無形中等于乙方集體為甲方促成了一種不公平的交易，形成了不良的市場風氣。如此以來，加之比稿處于不透明的狀態(tài)，很多時候乙方連最終中標者是誰也不清楚而不了了之。據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗與觀察，有些甲方將這種方法當成無償獲取創(chuàng)意的重要途徑，比稿變成了幌子而已。
    無償比稿的受害者是誰？
    首先無償比稿會滋長甲方不勞而獲的陋習，而且乙方深知比稿復雜性，每次抱著碰碰運氣的心理而來。于是乙方的比稿參與度雖不減，但投入的積極性與專注度卻明顯不高，這直接導致給予甲方的創(chuàng)意或方案也無形中大打折扣。試想，如此名存實亡的比稿或招標還有多大意義？即時間一長，甲方會感覺沒有收到預期效果，就算免費又有多大用處。而乙方草草應付式的參與比稿，不可能生產(chǎn)出絕妙的創(chuàng)意，而且浪費大量的精力和時間得不償失。如此一來，甲方所朝思暮想的免費午餐，很可能只是最后的晚餐而已，冷清中帶點凄涼。光影社張輝認為，如果在有償前提下比稿，一方面保證了乙方參與的積極性和專注度。此外，甲方才可能得到最終自己想要的東西。否則，就是兩敗俱傷。
    甲乙雙方如何做到“共贏”
    轉(zhuǎn)變一種觀念。
    光影社張輝認為，首先要解決思想認識問題，明白一個道理：天下沒有免費的午餐！不要想著利用甲方的角色換取優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意或方案。必須對乙方廣告人有起碼的尊重，也是對自己的負責。否則，貪小便宜卻吃了大虧，因為廣告人都是人精，他們的勞動成果不會隨意可以騙取，就算到手的免費方案八成也不可靠。
    需要三方努力。
    首先，光影社張輝認為必須由相關部門出臺一系列的監(jiān)管政策法規(guī)，對各個行業(yè)的比稿招標要有一定規(guī)范，而不是由甲方來主導，否則還是一片混亂，害人害己害行業(yè)。如果招標、比稿有了相應的法規(guī)，相信類似的事件會在源頭上得到控制。
    其次，甲方要學會自律，在國家、行業(yè)規(guī)范的基礎上，嚴格進行招標、比稿等事宜。尊重乙方勞動成果，不管對方創(chuàng)意或方案是否被最終采納，對于參與比稿的乙方必須給予一定的補償。在此，堅決反對以招標為名而進行套取方案的行為。
    最后，乙方必須有自己的底線，不要成為別人呼之即來，揮之即去的工具。要正確判斷甲方是否有誠意合作，如遇到?jīng)]有誠意者請堅決說NO。中國有句俗語：蒼蠅不叮無縫的蛋。在一定程度上，無償比稿是甲乙雙方拿起石頭砸自己的腳，其中的道理不言而喻。如果乙方廣告公司能夠管好自己，提高自身的警惕性，無償比稿一定沒有市場。
    結(jié)語：
    任何一個行業(yè)，都需要并鼓勵和諧發(fā)展。但對于甲方?jīng)]有誠意的所謂比稿、招標活動，乙方應該大膽說NO，為了自己的尊嚴，也為了相對的公平與公正。